Persuasione e ricordi persuasivi

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In tempi non sospetti, quando frequentavo l’università di Chieti, venne a fare una lezione un docente rinomato del quale ovviamente non ricordo il nome.

L’aula era colma di studenti.

L’attesa era tanta.

Il tema era La Persuasione.

Devo dire che fu proprio una bella lezione che mi colpì molto… anzi mi persuase.

Il giorno dopo comprai il libro di Robert Cialdini Le Armi della Persuasione che era stato consigliato a lezione. Un libro semplice, chiaro, efficace, ma allo stesso tempo profondo. 

Così in questo articolo ho deciso di condividere con te quali sono le sei armi della persuasione secondo Robert Cialdini.

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Gli archetipi della Persuasione 

Etimologicamente Persuasione significa rendere qualcosa piacevole.

Pensare di poter persuadere, conquistando il dell’altro è affascinante.

I meccanismi della persuasione possono essere utile nel Marketing, nel corteggiamento, ma anche nella vita quotidiana di tutti i giorni. 

Archetipicamente la persuasione è rappresentata dalla dea greca Venere che seduce e dal dio Hermes che raggira.

Insieme formano la base archetipica che ci permette di persuadere il nostro interlocutore o noi stessi.

Infatti come diceva James Hillman noi diamo per scontato che le proiezioni siano al di fuori di noi, ma in realtà esse agiscono anche tra i nostri archetipi e personaggi psichici. 

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Le sei armi della Persuasione 

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Ecco le sei armi della Persuasione secondo Robert Cialdini

Reciprocità

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Impegno e coerenza

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Riprova Sociale

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Simpatia

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Autorità

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Scarsità

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La Persuasione è un’arma molto potente che purtroppo spesso viene usata a fini di lucro o per danneggiare l’altro favorendo solo sé stessi.

La Persuasione deve essere invece usata per migliorare la società.

In che modo?

Basta leggere il libro di Robert Caldini per scoprirlo. 

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Psicologo, Psicoterapeuta, Direttore della rivista scientifica L’Anima Fa Arte e Presidente dell’associazione omonima. Conferenziere e autore di diverse pubblicazioni.

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